Sesion 6 : Redes semanticas.

Marketing Directo: Tipos

 

·         Por correspondencia

 

Utilizan el correo postal para envío del mensaje, recepción del pedido, entrega de

Producto y cobro, entre ellos tenemos:

 

a)    Folleto (Oferta para un solo producto)

b)    Catálogo (Oferta  para varios productos)

 

·         Marketing telefónico

 

a)    Conocido como telemarketing.

 

b)    Utiliza teléfono, e-mail.

 

c)    Usa call center o contact center.

 

 

·         Infomerciales

 

Avisos de larga duración a manera de un programa de tv; explican las características

del producto a profundidad. Se pone un teléfono para realizar la compra.

 

·         Publicidad de respuesta directa:

 

Anuncio de menos de 2 minutos que provoca una respuesta inmediata llamando a un

Teléfono.

 

 Canales de tv centrados únicamente en la venta de productos

 

 

 

 

 

 

 

TIPOS DE COMERCIANTES

 

 

·         Comerciantes

 

a)    Mayoristas:

 

 Intermediarios que adquieren la propiedad de la mercadería de otro comerciante o de un fabricante;  luego la venden a otro intermediario.

                                                       

b)    Minoristas

 

 Intermediarios que adquieren la propiedad de la mercadería, de un fabricante o de otro intermediario; y luego, la venden al consumidor final

 

 

 

·         Agentes

 

Intermediarios que no adquieren la propiedad de la mercadería, buscan activamente clientes. Pueden ser:

a)   Broker o corredor.

 

b)   Representante del fabricante.

 

c)    Otros.

 

 

 

 

 

 

FUNCIÓN DEL CANAL

 

 La función del canal determina el objetivo de la distribución. Al determinar la función del canal distributivo de un producto, tenemos dos opciones:

 

a)   Distribución ofensiva

 

La distribución sirve para obtener ventaja competitiva.

b)   Distribución defensiva

 

Tan buena como la de los rivales pero no necesariamente mejor.